こちらでは、ハウスネット・地元仲介会社・大手仲介会社の３社が、それぞれ売主様と一般媒介契約を結び、バラバラに売却活動をした場合の流れについて下図で簡単にご説明致します。 まず一般媒介契約によって売却依頼を受けた３社は情報を同時にレインズへ掲載しますが、レインズを閲覧した多くの不動産営業マンはまったく同じ情報と資料が３社から出ていることを確認し、【ハウスネット】・【地元仲介会社】・【大手仲介会社】のどこで資料請求（ダウンロード）をするか考えます。 この時点で情報元が３本に分かれていることが見てわかると思います。仮にハウスネットルートからではなく、大手仲介会社ルートを選んで資料請求をした営業マンが … Continue reading →

不動産を有利に売却する上で広告は非常に重要！ということは言うまでもありませんが、その方法については、『昔は一般媒介。今は専任媒介』というコンテンツでご説明させて頂きました。そこでは、近年有効な不動産売却の方法とは仲介会社1社が販売窓口となり、業者間専用サイト”レインズ”に売却情報を登録することで、他の不動産会社に対して圧倒的なスピードかつ広範囲に販売協力をお願いする！というものでしたが、その広範囲に拡散する情報の基となるものが、販売依頼を受けた業者が作成をする販売図面になります。 この販売図面が実はその後の売れ行きに大きく影響する言わば”くせ者”でして、販売依頼を受けた業者が作成したものがイマ … Continue reading →

私たちが必ず売ります！ 売却を依頼されて売主の立場になるお客様の多くが『私の家は本当に売れるのか…？』『いつまでも売れ残ったりしないかな…？』など、たくさんの心配をされるようですが、正しい販売方法で売却を進めればお客様の不動産は必ず売れます！ そこで正しい売却をするための”３つの心得”をご紹介致しますが、なかなか耳が痛い内容です。しかし現場の第一線で活動している私たちの印象では、この部分を気遣うことで、かなり円滑に売却活動が進むと感じておりますので悪しからず… 【心得その１】売主も不動産会社も相場を無視して、反響がいつまでも得られないような高い値付けはし続けないこと！ 【心得その２】SUUMO … Continue reading →

コツ１！ まずはお部屋を綺麗にしましょう！物件が土地であれば、雑草は刈りましょう！どんな商品でも汚れて陳列されていたら買う気もおきませんよね。そう、住み慣れた我が家も売りに出したらたちまち商品になるんです。この感覚は非常に重要なポイントになります。しかしピッカピカに出来ないことはわかってます。小綺麗でOK！お部屋が物であふれているのでしたら、内見の時だけでも家族総出で収納にでも押し込んで、とにかく第一印象をよくする努力を継続することがものすご～く大切なのです。 コツ２！ お客様が物件にいらっしゃる際、お部屋の電気は昼でもすべて点けておきましょう！お客様が「照明を消してもらえますか？」と言われた … Continue reading →

一般媒介と専任媒介に対する誤解 売却をご依頼されますお客様の中には、『同時にたくさんの業者に販売を依頼できるから、高く早く売れる一般媒介契約が最適だろう』と思うお客様が未だにいらっしゃいます。その考え方はひと昔前までは正解でしたが、昨今の状況には適さない選択へと変わっております。 昔の話ですが、「家を売りたい」と思った売主様がとりあえず近所の不動産屋で自宅の販売を専任媒介契約で依頼するとします。専任で依頼を受けた不動産屋は、できれば買主も自分のお店で見つけた方が利益が大きいので（両手）その店舗だけで買主様を探そうとします。その方法は顧客名簿などで電話営業、店頭に掲示したり新聞の折り込み広告や現 … Continue reading →

これは使える！ 魅惑のキラーワード…未公開物件… 物件情報の未公開とは、売却情報の拡散を制限している状態とも言えますので、売主サイドからすると不利にも感じますが、家探しをしているユーザーに対しては、価値ある物件情報を『見つけたぞっ！』という喜びを与えます。心理面が買うか買わないかの結果に大きく影響する不動産売買において、こういった付加価値や高揚感は重要な”売れる要素”に繋がりますので、ハウスネットではこの未公開というワードを販売戦略の１つに取り入れて、数多のライバル情報に溢れた中で有利な不動産売却を可能にしております！ ひと昔前の家探しは、たくさんの不動産会社に電話をしたり、お休みの日にお店に … Continue reading →

今、他社様で絶賛販売中の売れない物件が、ハウスネットに乗り換えると… ”のりかえキャッシュバック”が付いてお得にしかも高く早く売れる！？ 他の不動産会社を利用して今現在売却活動に励んでいる皆様！その担当者の動きってどうですか？最初の時だけ元気良くて、最近はやる気を感じられない…などではありませんか？物件数が多い大手不動産会社などで売却をされているとこのように感じる方が多いそうですが、実はこれ不動産売却の“あるある”なんです。そこで、今売却を依頼している不動産会社や担当者に、十分ご満足いただけていないという方へハウスネットから朗報です！ ハウスネットは不動産の売却が大好きです！そしてすごく得意で … Continue reading →

ハウスネットは不動産の売却が好きで大得意な会社！それなのに売却時の仲介手数料（成約価格の約３％）は、いつでも50％OFFで売却のお手伝いをしております！その他、頂戴する費用は一切ございません！ なんでだ？大丈夫か？と思われる方も少なくないと思いますが、それを可能にした要因は、売却情報を購入希望者層へお届けする方法がインターネットにシフトしたことでした。今ではネット上の不動産検索サイトで物件情報の収集を自分で簡単に行うことが出来ますが、昔は不動産業者の担当者から紹介を受けるか、新聞チラシや現地販売を見つけるなど、結構大変な作業でした。そしてそれは情報発信側も同じこと。たくさんの売却情報を１本にま … Continue reading →